Žvejybos įrankių pramonė vystėsi neprisijungus 20 metų, o įvairios kategorijos, tokios kaip meškerės, meškerės, kabliukai ir masalas, varžėsi dėl lyderio. Nors jie priklauso žvejybos įrankių pramonei, kai kurie iš jų priklauso skirtingoms pramonės šakoms. Meškerykotis ir meškerė – greito vartojimo prekės Meškerė ir dėžė yra ilgaamžės prekės, kurių tarnavimo laikas yra ilgas.
20 metų vykstančio pardavimo neprisijungus konkurencija, žiūrint į reklamos mastą, FMCG žvejybos įrankiai įdėjo daug skelbimų vertikaliose žiniasklaidos priemonėse, tokiose kaip Happy Fishing, Four Seas Fishing ir žurnalai. Šios įmonės pirmosios rado auksą žvejybos įrankių pramonėje.
Kaip pavyzdį paimkite masalą FMCG žvejybos įrankyje ir meškerę patvariuose žvejybos įrankiuose:
1. Bendruomenės parduotuvių kanalų spinduliuotė yra ribota. Palyginti su meškerėmis, masalas priklauso greitai judančioms plataus vartojimo prekėms, o ne internetinės rinkos priklauso nuo didmenininkų, didmenininkai – į terminalus, o terminalai – į žvejų suvartojimą kelių mylių atstumu, o šių žvejų skaičius yra ribotas (juk , žvejyba Tai nedidelė žmonių grupė, o žvejų skaičius diapazone yra ribotas), jų meškerės pirkimo dažnis tikrai yra daug mažesnis nei masalų pirkimo dažnis; be to, masalas yra veiksmingas jį nusipirkus, ir jie toliau seka. , o meškerė perkama, sugedus meškerei daugiau nebepirks. Tas pats nustatymas yra tas pats prekės ženklas. Kitu atveju, nusipirkus meškerę nenulūžo. Pirkdami dar kartą išbandysite ir naujas bei kitokias meškeres, todėl tai išryškina didžiulį masalo pranašumą
2. Pagrindinės proceso sąnaudas kontroliuoja kiti. Meškerės gamybos proceso esmė – kaip žaliavą naudoti medžio anglį. Tabu perkama iš užsienio kompanijų, o kaina itin didelė. Dauguma meškerių ūkių perka anglį meškerėms gaminti. Nėra galimybės gaminti meškerės, tai yra jūsų pagrindinė kaina yra kitų rankose, todėl meškerės kaina išlieka didelė; priešingai, žvejybinio jauko gaminių žaliavas galima įsigyti šalies viduje, o kaina itin maža, todėl bendrasis pelnas labai didelis geras
Žinoma, yra ir tokių problemų, kaip kanalų perteklius ir t. t. Aukščiau pateikti du pagrindai paaiškina, kodėl 20 metų neprisijungus veikiančios žvejybos įrankių įmonės uždirba didelius pinigus.
Nuo 2013 metų elektroninės prekybos rinka pamažu klestėjo. Šiuo metu kai kurios nedidelės meškerės įmonės, neturinčios išeities, pasirinko šį tinklo kelią ir palaipsniui pasiekė gerą augimą, o po to per dvejus metus įsitraukė į daugybę neprisijungus naudojamų žvejybos įrankių prekių ženklų tinklų. Parduotuvė pradėjo naują internetinių kovų etapą. .
Ir tai yra visiškai naujas pasaulis. Šiuo metu meškerės kompanijų pasaulis nusileido. Kadangi elektroninė prekyba apima greitojo pristatymo mokesčius, greitojo pristatymo mokestis paprastai svyruoja nuo 3-7 juanių, o tai yra masalo, kabliukų ir tt paketas. Kaina, todėl žvejybos įrankių pardavimo trūkumai ir masalas su nemokamu pristatymu iš karto matosi: 1. Prekės vieneto kaina maža, ir sunku naudotis nemokamu siuntimu; 2. Bendrasis pelnas didelis, grynasis pelnas mažas, greitasis mokestis didelis, o visi uždirbti pinigai atiduodami greitųjų įmonei. Todėl nuo pat žūklės įrankių elektroninės prekybos pradžios visi populiariausi meškerykočių pardavėjai yra meškerių gamintojai, čia jie surado antrąjį pavasarį.
2016 ir 2017 m. augant žvejybos įrankių rinkai visoje internetinėje rinkoje, visos internetinės rinkos augimas įžengė į stabilų laikotarpį, o meškerės gaminiai priklauso ilgalaikio vartojimo prekių rinkai, o lankytojai ir pardavimai palaipsniui perpildo. internete. Valų, masalų, plūdžių ir kitų smulkių priedų rinkos segmentus, tačiau įėjimas šiuo metu yra neeilinis, nes parduotuvės meškerės gaminiai palaiko kliento vieneto kainą, o meškeriojimo masalas siunčiamas tiesiogiai, o už žvejybą pinigų netenkama. lazdele, kad pasidalytų siuntimo išlaidas. Visos ankstesnės rinkos bus palaipsniui užimtos.
Elektroninės prekybos rinkos logika yra devyni iš devynių, dideli klientų užsakymai lemia mažus klientų užsakymus! Žvejybos įrankių pramonėje, jei norite būti TOP prekybininku, o tada nepatekti į pagrindinę meškerių rinką, galiu pasakyti tik tiek, kad laikinai esate pirmaujanti, nes nesvarbu, kokias subkategorijas beturėsite, galiausiai tapkite geriausiu meškerių prekeiviu (turėdami pakankamai pelno ir subrendusią komandą) įeikite į jūsų rinką ir kanibalizuokite savo rinką, galiausiai priversdami jus išeiti;
Tada kodėl pirmaujančios sparčiai besikeičiančios žvejybos įrankių įmonės greitai neįžengė į meškerių rinką ir tinkamai nepasinaudojo savo kanalais ir vartotojais, kad prarytų meškerių rinką, kai kovojo neprisijungusi rinka? Maždaug 10 metų lėto žvejybos įrankių pramonės vystymosi priežastis yra ta, kad visi žvejybos įrankių pramonės gamintojai yra pirmasis aukso puodas, kurį gamykla pradėjo uždirbti. Jei noriu patekti į meškerių rinką, pirmiausia turiu pastatyti meškerių gamyklą. Tik taip galiu turėti saugumo jausmą ir išdrįsti žengti į meškerių rinką. Po to matau, kad kaina yra per didelė ir sunku jas išlaikyti, todėl galiu tik judėti į priekį;
Taigi kodėl dabartinėje internetinėje rinkoje geri meškerių prekeiviai gali sugriauti jūsų rinkos segmentą? Priežastis labai paprasta: 1. Šiuo metu pasaulyje vyravo internetinis mąstymas, o gamyklos man nereikia, bet mano produktai gali būti parduodami visame pasaulyje (Xiaomi ir Jiang Xiaobai nėra tokie atvejai), taigi jie visi yra OĮG mąstymas, greitas atsakas ir kontroliuojama kokybė; 2. Gamykla baigta. Kai visos žvejybos įrankių pramonės gamyklos kovoja neprisijungusios prie interneto, jos desperatiškai stato gamyklas gamybos linijoms gaminti. Kai jie yra pastatyti, jie pastebi, kad neprisijungus pasiekiama rinka traukiasi, o šiuo metu yra perteklinių pajėgumų, todėl jie nori priimti OĮG užsakymus. , kad gamykla nenukristų!
Šlovinga žvejybos įrankių elektroninės prekybos plėtra vos per 5 metus pamažu išlipo iš baseino. Mažos pramonės šakos turi plėsti rinką, kitaip jos ilgainiui išnyks iš rinkos. Po to, kai laikysitės pagrindinės rinkos, kurioje dominuoja meškerės, pradėsite pulti į kitas kategorijas. Pamatysite, kad kitos prekės ženklų kategorijos yra popierinis tigras. Nors lengva pasakyti, tokių įmonių trūkumas yra kapitalas, todėl kai esate TOP internetinis prekės ženklas, turite panaudoti kapitalo galią rinkai plėsti, tikėtis, kad kapitalas pateks į pramonę, kad plėstumėte rinką ir atneštumėte žvejybos būdas daugiau žmonių Atsitiktinis būdas viduje!